يلجأ الكثيرون من الناس إلى الاستثمار في العقارات للحفاظ على قيمة أموالهم أو الاستثمار بغرض تحقيق أرباح وعوائد مادية ضخمة، لذلك يلجأون إلى الوسيط العقاري من أجل تسهيل عملية بيع أو شراء العقارات، فهو سيساعدك في البحث عن منزل أحلامك أو بيع عقارك بأفضل سعر.
ومن خلال هذا المقال سوف نتعرف عن كثب على الوسيط العقاري ودوره الهام بمجال العقارات، وكيفية اختيار الوسيط العقاري المناسب.
من هو الوسيط العقاري؟
الوسيط العقاري هو الشخص الذي يقوم بدور الوساطة بين البائع والمشتري أو المؤجر والمستأجر بمجال العقارات، حيث يساهم الوسيط في إتمام عملية البحث عن وحدة عقارية أو بيعها بأسهل الطرق الممكنة، حيث يقوم بدور التفاوض بين المالك والمشتري كما يقدم كافة المعلومات والبيانات المتعلقة بالوحدة وسعرها وغيرها من أهم التفاصيل.
مما يعني أن الوسيط العقاري يلعب دورًا محوريًا في كافة المراحل التي تمر بها عملية البيع، مما يجعل هذه العملية أكثر سلاسة وفعالية.
الدور الذي يلعبه الوسيط العقاري
يكمن الدور الرئيسي للوسيط العقاري في ترويج المشاريع العقارية للبيع في مصر او اي دولة اخري، وبناءً على ذلك يستخدم العديد من الاستراتيجيات لجذب العملاء سواء مشترين أو مستأجرين، وفيما يلي سوف نتعرف على دور الوسيط العقاري عن قرب:
- يقوم الوسيط بمساعدة المشترين من خلال تقديم تقييم شامل ومتكامل عن مختلف المشروعات العقارية بناءً على خبرته بالمجال والسوق العقاري، لكي يساعدهم في الحصول على ما يناسبهم من حيث الأسعار والمواصفات التي يبحثون عنها في الوحدة.
- يعمل الوسيط على التفاوض بين البائع والمشتري لتحقيق التوازن الذي يرضي جميع الأطراف.
- يمكن للأطراف المعنية الحصول على استشارات متخصصة بالعقارات من قبل الوسيط العقاري، حيث يمكنه تقديم معلومات حول الأسعار، القوانين المحلية، والإجراءات القانونية المتعلقة بالعقارات.
- يقدم الوسيط يد العون والمساعدة في إعداد وتوقيع العقود اللازمة بين الأطراف مع التأكد من استيفاء جميع الشروط.
تواصل معنا للحجز أو الاستفسار عن أقوى المشروعات العقارية
تعرف على أنواع الوسطاء العقاريين
يوجد أكثر من نوع للوسطاء العقاريين والذين يجب التعرف عليهم جيدًا لكي يكون لديك علم بدور كل وسيط، وكيف يمكنه مساعدتك في تحقيق أهدافك العقارية، وإليك فيما يلي أنواع الوسطاء العقاريين:
الوسيط مع مالك العقار
وهو الوسيط الذي يعمل بشكل مباشر مع مالك العقار أو شركة التطوير العقاري، ويعمل على المساعدة في تسويق العقار للبيع أو الإيجار، كما تشمل مهامه ما يلي:
- تقييم العقار بناءً على موقعه وحالته وغيرها من البيانات المتعلقة به.
- إعداد خطط واستراتيجيات تسويقية فعالة لجذب المشترين أو المستأجرين المحتملين.
- ترتيب زيارات العميل للعقار والإجابة على كافة استفساراته.
- التفاوض مع العميل لتحقيق أفضل شروط البيع أو الإيجار.
الوسيط مع المشتري
يعمل هذا الوسيط على تقديم المساعدة للمشترين والمستأجرين لكي يعثروا على العقار المناسب، وتتضمن مهام هذا النوع من الوسطاء العقاريين ما يلي:
- العثور على العقارات المناسبة لمتطلبات وشروط العميل.
- تقديم النصائح والمشورة للعميل حول الخيارات المتاحة.
- مساعدة العميل في التفاوض على سعر العقار.
- تقديم الدعم والإرشاد خلال عملية الشراء لضمان اكتمال العملية بشكل قانوني.
الوسيط المزدوج
يتم التعاقد مع هذا الوسيط من قبل كلًا من طرفي العقد (البائع والمشتري، أو المؤجر والمستأجر)، حيث يضمن الوسيط لهما ما يلي:
- تقديم خدمات محايد تحقق المصلحة للطرفين وتحقق أفضل الشروط.
- ضمان أن الإجراءات القانونية تتم بالشكل الصحيح.
للحصول على مزيد من التفاصيل حول أضخم المشروعات تواصل معنا
الوسطاء العقاريين المتخصصين
وهم الوسطاء الذين يعملون في تخصص معين من العقارات أو السوق العقاري، مثل:
- وسطاء العقارات الفاخرة الذين لا يعملون سوى بالعقارات الفاخرة الراقية فقط، فهم يقدمون خدماتهم لذوي الدخل المرتفع.
- وسطاء العقارات التجارية: وهم الوسطاء الذين يركزون على العقارات التجارية مثل المكاتب والمتاجر.
- وسطاء العقارات الصناعية: وهم الذين يتعاملون مع العقارات الصناعية مثل المستودعات والمصانع.
- وسطاء العقارات الزراعية: الذين يتخصصون في بيع وشراء الأراضي الزراعية والمزارع.
مميزات الاستعانة بوسيط عقاري
عند الاستعانة بوسيط عقاري ستتمكن من الحصول على العديد من المميزات التي من شأنها تسهيل عملية البحث عن عقار سواء سكني أم تجاري، مما يساهم في إتمام المعاملات بسلاسة ونجاح، ومن ضمن أبرز مميزات الاستعانة بوسيط عقاري ما يلي:
- يمتلك الوسيط معرفة كبيرة بالسوق العقاري لذلك يمكنه مساعدتك في التعرف على الأسعار المناسبة واستغلال الفرص المتاحة في السوق.
- يوفر عليك الوسيط الوقت والجهد فهو يقوم بكافة الإجراءات الخاصة بالبحث عن عقار والتفاوض وإتمام المعاملات القانونية.
- يمتلك الوسيط شبكة واسعة من العلاقات مما يزيد من فرص الحصول على العقار المناسب.
- يمتلك الوسيط مهارات تفاوضية احترافية مما يساعد في الحصول على أفضل الصفقات للعملاء.
- يضمن لك الوسيط العقاري استيفاء كافة الشروط القانونية في المعاملات العقارية مما يضمن الحماية القانونية لجميع الأطراف.
تعرف على الفرق بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري
يوجد تشابه بسيط بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري في بعض المهام التي يقوما بتأديتها، إلا أن مسؤوليات الوسيط العقاري أعم وأشمل، حيث يشمل الاختلاف بينهما ما يلي:
- يعمل الوسيط العقاري على تسهيل العمليات المباشرة بين البائع والمشتري أو المؤجر والمستأجر، حيث يقدم لهم النصح والمشورة ويساعد على إتمام كافة المعاملات.
- بينما يكمن عمل المسوق العقاري في التسويق للعقارات فقط، حيث ينتهي دوره عند عرض العقارات في إعلانات وإقامة حفلات دعائية، فلا يقوم بالتفاوض مع العميل أو يتدخل في الإتمام المباشر في المعاملات المباشرة بين الأطراف.
اتصل بنا لتتعرف على أبرز المعلومات حول أهم المشروعات التجارية والسكنية
كيفية القيام باختيار الوسيط العقاري المناسب
يعد اختيار الوسيط العقاري المناسب هو العامل الحاسم لنجاح أو فشل الصفقة العقارية، حيث يتطلب هذا الاختيار العديد من العوامل التي تضمن لك التعامل مع وسيط محترف بمجال العقارات، وفيما يلي سنقدم لك مجموعة من النصائح التي ستساعدك في اختيار الوسيط المناسب:
امتلاكه تراخيص وشهادات
عليك التأكد أولًا من امتلاك الوسيط العقاري تراخيص مزاولة المهنة، حيث إن هذه التراخيص تعني أنه اجتاز الامتحانات اللازمة للعميل كوسيط عقاري ويعمل وفقًا للقوانين واللوائح المحلية.
الخبرة والمعرفة الجيدة بالسوق
عليك اختيار وسيط لديه خبرة كبيرة ومعرفة واسعة بالسوق العقاري لكي يكون لديه القدرة على تقديم نصائح قيمة وإرشادات صحيحة حول اتجاهات السوق وأسعار العقارات.
السمعة والتقييمات
الوسيط الجيد يمتلك تقييمات إيجابية من قبل العملاء الذين تعامل معهم مسبقًا، لذلك عليك اللجوء لهذه التقييمات لمعرفة ما إذا كان الوسيط يمتلك سمعة طيبة أم لا.
مدى معرفته باللوائح والقوانين
يجب أن تختار وسيط عقاري ملم باللوائح والقوانين العقارية المحلية مما يضمن إتمام جميع المعاملات بشكل قانوني.
امتلاك مهارات تفاوضية
على الوسيط امتلاك مهارة التفاوض مع العملاء بشكل فعال لكي يتمكن من تحقيق أفضل الشروط، للبائع أو المشتري.
التخصص
يعمل بعض الوسطاء العقاريين في تخصص معين من العقارات مثل العقارات السكنية أو التجارية، وبعضهم يعمل في مناطق معينة فقط، فإن كنت تبحث عن نوع محدد من العقارات فعليك اختيار الوسيط العقاري المناسب.
كيف أقوم باختيار أفضل شركة عقارات لمساعدتي؟
إن كنت بحاجة للمساعدة في البحث عن عقار حسب ذوقك ومناسب لامكانياتك فإن شركات التسويق العقاري يمكنها مساعدتك في الحصول على العقار المثالي مع حماية كافة حقوقك وحقوق الطرف الآخر، لذلك عليك التحري عن أفضل الشركات.
وفي بلاتفورم سوف تحصل على مساعدة للبحث عن عقارك المناسب من قبل مجموعة من الخبراء المحترفين بالمجال… تواصل معنا لتتعرف على أفضل المشروعات.